Management Comercial

Con este Curso aprenderá las técnicas que impulsan el crecimiento de una Empresa a través del aumento de las ventas y la organización. También verá cómo puede lograrse el desarrollo empresarial, desde una pequeña empresa familiar hasta una importante Compañía Multinacional. Descripción Larga Pequeñas y Medianas Empresas Empresas Familiares Compañías Multinacionales y Empresas de Negocios Innovación en la Empresa Sistemas de Información en la Empresa Herramientas e Innovación Empresarial Distintos Tipos de Empresas Organización de Ventas Requisitos Para Ser Vendedor Incorporación del Vendedor Selección y Capacitación de Vendedores Práctica Profesional Vendedor y Motivaciones Los Incentivos La Remuneración Control de tareas La Supervisión Comunicación en la Empresa Reuniones en la Empresa Los Productos Vida de los Productos Consumidores y Productos Fijación de Precios Sistema de Leasing Plan Estudio #Pequeñas y Medianas Empresas Dirección de una Empresa con Potencial – Pequeña Empresa en la Actualidad – Empresas Públicas #Empresas Familiares Problemas de la Empresa Familiar – Dinámica Empresarial y Dinámica Familiar – Informática y Necesidades de la Empresa #Compañías Multinacionales y Empresas de Negocios Estrategia Global – Empresas de Negocios – Banca – Tecnología y Desarrollo de Productos #Innovación en la Empresa Áreas Tecnológicas – Lobbies #Sistemas de Información en la Empresa Informática y Producción #Herramientas e Innovación Empresarial Empresas – Estructura de la Innovación – Fases de la Innovación Herramientas Informáticas de la Empresa #Distintos Tipos de Empresas Director de Ventas – Rumbo de las Empresas – Organización de Ventas #Organización de Ventas Equipo de Ventas – Puesto del Vendedor #Requisitos para ser Vendedor Requisitos Adicionales – Reclutamiento – Incorporación del Vendedor – Personalidad del Vendedor – Motivaciones del Vendedor Antes de la Incorporación #Incorporación del Vendedor #Selección y Capacitación de Vendedores Anuncios laborales – Selección de Postulantes – Capacitación Inicial #Práctica Profesional Tipos de Capacitación #Vendedor y Motivaciones Vendedor Actual – Detección de Motivaciones – Beneficios de la Motivación #Los Incentivos Incentivos Económicos – Tipos de Capacitación #La Remuneración Dinero Como Motivación – Formas de Remuneración – Control de Tareas – Sistema de Control – Información de Control #Control de tareas #La Supervisión La Importancia de la Supervisión – Métodos de Supervisión #Comunicación en la Empresa Comunicados – Comunicación en la Empresa – Mensajes #Reuniones en la Empresa Reuniones – Planificación de Reuniones – Ventajas de Los Incentivos #Los Productos Productos Nuevos – Evaluación #Vida de los Productos Introducción del Producto – La Vida del Producto – Desarrollo y Caída del Producto #Consumidores y Productos Creación de Productos – Análisis del Contexto – Consumidores #Fijación de Precios Precios – Fijación de Precios – Política de Descuentos #Sistema de Leasing Sistema Leasing – Variantes del Leasing – Cierre de Operaciones