Comercializacion y Planificacion Estrategica.

Con este Curso aprenderá cómo se efectúa “paso a paso” la planificación de estrategias de ventas, de distribución y de marketing.
Ve cómo se planifican las zonas de venta, los sistemas de trabajo y las estrategias comerciales.

Descripción Larga
Clientes y Empresas
Los Grandes Clientes
Área Comercial y Red de Ventas
Organización, Análisis y Control
Previsión de Ventas
Planificación y Presupuesto de Ventas
Organización Jerárquica y Planificación de Tareas
Información Comercial y Mercado
Planificación Geográfica y Distribución Directa
Estrategias y Control de Distribución
Los Canales de Distribución
Manual de Ventas y Datos Comerciales
La Política Comercial I
La Política Comercial II
Ampliación de Mercados
La Estrategia Comercial
Captación y Mantenimiento de Clientes
Auditoria, Supervisión y Control Estratégico
Ventas y Marketing
La Acción de Ventas
La Rentabilidad
El Derecho Mercantil

Plan Estudio
#Clientes y Empresas
Análisis de Clientes – Tipos de Clientes – La Empresa en el Mercado Organización Comercial

#Los Grandes Clientes
Particularidades del Gran Cliente – El Trato a los Grandes Clientes Principios de Organización

#Área Comercial y Red de Ventas
El Área Comercial – La Red de Ventas

#Organización, Análisis y Control
Organización por Productos – Organización por Mercados – Análisis del Contexto – El Control

#Previsión de Ventas
Informe Anual de Ventas – Métodos de Previsión de Ventas Valoración del Trabajo

#Planificación y Presupuesto de Ventas
Planificación de Ventas – Presupuesto de Ventas

#Organización Jerárquica y Planificación de Tareas
Organización Jerárquica – Planificación de las Tareas – Rentabilidad de los Clientes

#Información Comercial y Mercado
Costos Comerciales – Información Comercial – Conocimientos del Mercado

#Planificación Geográfica y Distribución Directa
Planificación Geográfica – Llegada al Cliente – Distribución Directa

#Estrategias y Control de Distribución
Distribución – Control de la Distribución – Estrategias de Distribución

#Los Canales de Distribución
Elección de los Canales – Participación de Mercado

#Manual de Ventas y Datos Comerciales
Manual de Ventas – Contenido del Manual – Obtención de Datos Comerciales

#La Política Comercial I
Política Comercial de la Empresa – Hábitos de Compra

#La Política Comercial II
Puntos Débiles y Puntos Fuertes – Normas de Realización Procedimientos Prácticos – Organización Interna

#Ampliación de Mercados
Ampliación con Nuevos Productos – Estrategia General

#La Estrategia Comercial
Estrategias de Mercado – Estrategia de Posicionamiento

#Captación y Mantenimiento de Clientes
Complejidad del Mercado – Captación y Mantenimiento de Clientes

#Auditoria, Supervisión y Control Estratégico
Auditoria – Supervisión – Control Estratégico

#Ventas y Marketing
Evaluación del Vendedor – Variables de Incidencia

#La Acción de Ventas
Control de la Acción Comercial – Vendedor y Comprador

#La Rentabilidad
Análisis del Plan Comercial – Rentabilidad Fórmulas e Índices

#El Derecho Mercantil
Sociedades – Relaciones Comerciales – Compraventa