Comercializacion y Planificacion Estrategica.

Con este Curso aprenderá cómo se efectúa “paso a paso” la planificación de estrategias de ventas, de distribución y de marketing. Ve cómo se planifican las zonas de venta, los sistemas de trabajo y las estrategias comerciales. Descripción Larga Clientes y Empresas Los Grandes Clientes Área Comercial y Red de Ventas Organización, Análisis y Control Previsión de Ventas Planificación y Presupuesto de Ventas Organización Jerárquica y Planificación de Tareas Información Comercial y Mercado Planificación Geográfica y Distribución Directa Estrategias y Control de Distribución Los Canales de Distribución Manual de Ventas y Datos Comerciales La Política Comercial I La Política Comercial II Ampliación de Mercados La Estrategia Comercial Captación y Mantenimiento de Clientes Auditoria, Supervisión y Control Estratégico Ventas y Marketing La Acción de Ventas La Rentabilidad El Derecho Mercantil Plan Estudio #Clientes y Empresas Análisis de Clientes – Tipos de Clientes – La Empresa en el Mercado Organización Comercial #Los Grandes Clientes Particularidades del Gran Cliente – El Trato a los Grandes Clientes Principios de Organización #Área Comercial y Red de Ventas El Área Comercial – La Red de Ventas #Organización, Análisis y Control Organización por Productos – Organización por Mercados – Análisis del Contexto – El Control #Previsión de Ventas Informe Anual de Ventas – Métodos de Previsión de Ventas Valoración del Trabajo #Planificación y Presupuesto de Ventas Planificación de Ventas – Presupuesto de Ventas #Organización Jerárquica y Planificación de Tareas Organización Jerárquica – Planificación de las Tareas – Rentabilidad de los Clientes #Información Comercial y Mercado Costos Comerciales – Información Comercial – Conocimientos del Mercado #Planificación Geográfica y Distribución Directa Planificación Geográfica – Llegada al Cliente – Distribución Directa #Estrategias y Control de Distribución Distribución – Control de la Distribución – Estrategias de Distribución #Los Canales de Distribución Elección de los Canales – Participación de Mercado #Manual de Ventas y Datos Comerciales Manual de Ventas – Contenido del Manual – Obtención de Datos Comerciales #La Política Comercial I Política Comercial de la Empresa – Hábitos de Compra #La Política Comercial II Puntos Débiles y Puntos Fuertes – Normas de Realización Procedimientos Prácticos – Organización Interna #Ampliación de Mercados Ampliación con Nuevos Productos – Estrategia General #La Estrategia Comercial Estrategias de Mercado – Estrategia de Posicionamiento #Captación y Mantenimiento de Clientes Complejidad del Mercado – Captación y Mantenimiento de Clientes #Auditoria, Supervisión y Control Estratégico Auditoria – Supervisión – Control Estratégico #Ventas y Marketing Evaluación del Vendedor – Variables de Incidencia #La Acción de Ventas Control de la Acción Comercial – Vendedor y Comprador #La Rentabilidad Análisis del Plan Comercial – Rentabilidad Fórmulas e Índices #El Derecho Mercantil Sociedades – Relaciones Comerciales – Compraventa