Tecnicas de Marketing Profesional

Con este Curso aprenderá desde cómo implementar un plan de marketing, armar un equipo de ventas y analizar la relación entre necesidades y motivaciones, hasta los secretos del desarrollo empresarial y de la Venta Telefónica.

Descripción Larga
Ventas y Merchandising
Pequeñas y Medianas Empresas
Implementar un Plan de Marketing
Compañías Multinacionales y Empresas de Negocios
El Vendedor
El Acto de Venta
El Equipo de Ventas
El Puesto de Director de Ventas
El Acto de Compra
Necesidades y Compras
Los Productos y las Compras
Productos ante la Competencia
Los Clientes
Personalidad del Cliente
Relación entre Necesidades y Motivaciones
Empresas Familiares
Diferenciación de la Empresa
Innovación en la Empresa
Empresa y Mercado
Sistemas de Información en la Empresa
Venta y Provisión de Productos
Herramientas e Innovación Empresarial
El Diálogo de Ventas
La Concreción de la Venta

Plan Estudio
#Ventas y Merchandising
Las Ventas y el Mercado Clasificación de Las Ventas El Merchandising

#Pequeñas y Medianas Empresas
Dirección de una Empresa con Potencial – Pequeña Empresa en la Actualidad – Empresas Públicas

#Implementar un Plan de Marketing
Las Políticas Comerciales – Implementando el Plan de Marketing

#Compañías Multinacionales y Empresas de Negocios
Estrategia Global – Empresas de Negocios – Banca – Tecnología y Desarrollo de Productos

#El Vendedor
Acceder a una entrevista – Las Tareas del Vendedor

#El Acto de Venta
Etapas de una venta – La Promoción y las Relaciones Públicas

#El Equipo de Ventas
Plan de las actividades de ventas – Las Motivaciones de Compra

#El Puesto de Director de Ventas
El director de ventas – Las Compras Institucionales

#El Acto de Compra
La compra – Publicidad – Las Actividades Comerciales

#Necesidades y Compras
La Compra y las Necesidades – La Influencia Mental de los Productos – Los Universos Sencillos

#Los Productos y las Compras
Los Productos – La Organización de Las Compras

#Productos ante la Competencia
El Producto ante la Competencia – Productos Industriales y Servicios

#Los Clientes
Categorización de Clientes – Personas Complementarias de los Universos

#Personalidad del Cliente
La Personalidad del Cliente – La Categorización según Aspecto Físico

#Relación entre Necesidades y Motivaciones
Relación entre Necesidades y Motivaciones en Bienes de Consumo Relación entre Necesidades y Motivaciones entre Servicios Relación entre Necesidades y Motivaciones en un Bien Industrial

#Empresas Familiares
Problemas de la Empresa Familiar – Dinámica Empresarial y Dinámica Familiar – Informática y Necesidades de la Empresa

#Diferenciación de la Empresa
El Departamento de Compras – La Diferenciación de la Empresa

#Innovación en la Empresa
Áreas Tecnológicas – Lobbies

#Empresa y Mercado
La Empresa y el Mercado

#Sistemas de Información en la Empresa
Informática y Producción

#Venta y Provisión de Productos
La Venta y la Provisión de Productos – Los Problemas de Aprovisionamiento

#Herramientas e Innovación Empresarial
Empresas – Estructura de la Innovación – Fases de la Innovación Herramientas Informáticas de la Empresa

#El Diálogo de Ventas
Captación de Clientes – La Valoración del Cliente – El Diálogo de Ventas

#La Concreción de la Venta
Los Clientes – La llamada Telefónica – La Concreción de la Venta – Problemas de Comunicación