Instructor de Ventas

Con este Curso aprenderá cuál debe ser la actitud del vendedor, las técnicas anti-stress que conviene aplicar y las estrategias que deben emplearse en cada caso. Descripción Larga El Vendedor Eficaz Preparación de la Venta Personalidad del Vendedor El Momento de la Venta Actitud del Vendedor Tipos de Vendedores Roles del Vendedor Autovaloración del Vendedor Cambio para el Éxito Stress del Vendedor Técnicas Anti-Stress Comunicación en las Ventas Dirección de la Comunicación Expresión Oral del Vendedor El Discurso del Vendedor Comunicación Escrita y Atención Oral Mensajes y Negociación Estrategias y Tácticas de Negociación Plan Estudio #El Vendedor Eficaz La Empresa y el Vendedor Eficaz #Preparación de la Venta La Organización del Trabajo – La Preparación de la Venta #Personalidad del Vendedor El Vendedor de Vocación – El Aspecto y la Personalidad del Vendedor #El Momento de la Venta Etapas de la entrevista – Después de la Venta #Actitud del Vendedor Perfil del Hombre de Ventas – La Actitud del Vendedor #Tipos de Vendedores Tipos de vendedores según Leclercq – Las Cualidades del Vendedor – Moral y Psicología del Vendedor #Roles del Vendedor El Contacto Social #Autovaloración del Vendedor Un trabajo intenso – El Vendedor y su Contexto – El Status Individual del Vendedor #Cambio para el Éxito La Relación Vendedor / Comprador #Stress del Vendedor La vida diaria como generadora de stress – Propensión al Stress Generadores de Stress #Técnicas Anti-Stress El Stress Familiar y la Falta de Tiempo – El Stress Laboral #Comunicación en las Ventas Fases de la venta y la comunicación – Los Gestos y la Apariencia #Dirección de la Comunicación El Vendedor y la Comunicación – Las Trampas de la Comunicación Dirección de la Comunicación #Expresión Oral del Vendedor La Conducta Profesional – La Expresión del Vendedor La Expresión Oral del Vendedor #El Discurso del Vendedor Hablar en Público #Comunicación Escrita y Atención Oral Comunicación Escrita – El Lenguaje No Verbal – El Poder de la Escucha – Mensajes y Negociación #Mensajes y Negociación La interpretación de los mensajes – El Análisis Transaccional La Negociación y el Vendedor #Estrategias y Tácticas de Negociación Las Negociaciones – Estrategias de Negociación – Tácticas de Negociación