Dirección Comercial y Marketing

Con este Curso aprenderá desde cómo se organizan las ventas en una Empresa, pasando por las condiciones para ser vendedor y cómo se seleccionan y capacitan los vendedores, hasta la supervisión de tareas, la fijación de precios y el sistema de leasing. Descripción Larga Distintos Tipos de Empresas Organización de Ventas Requisitos para ser Vendedor Incorporación del Vendedor Selección y Capacitación de Vendedores Práctica Profesional El Vendedor y las Motivaciones Los Incentivos La Remuneración Control de Tareas La Supervisión Comunicación en la Empresa Reuniones en la Empresa Los Productos Vida de los Productos Consumidores y Productos Fijación de Precios Sistema de Leasing Plan Estudio #Distintos Tipos de Empresas Las Empresas – El Rumbo de las Empresas – La Organización de Ventas #Organización de Ventas Métodos de Organización – El Equipo de Ventas – El Puesto del Vendedor #Requisitos Para Ser Vendedor Requisitos Para Ser Vendedor – Los Requisitos Adicionales El Reclutamiento #Incorporación del Vendedor Personalidad del Vendedor – El Grado de Inmadurez. Motivaciones del Vendedor – Antes de la Incorporación #Selección y Capacitación de Vendedores Los Anuncios laborales – La Selección de Postulantes La Capacitación Inicial #Práctica Profesional La Práctica Profesional Tipos de Capacitación #El Vendedor y las Motivaciones El Vendedor Actual – La Detección de Motivaciones – Beneficios de la Motivación #Los Incentivos Los Incentivos Económicos – Otros Incentivos – Autoridad – Tipos de Capacitación #La Remuneración La Remuneración – Formas de Remuneración #Control de Tareas El Control de Tareas El Sistema de Control – Información de Control #La Supervisión La Importancia de la Supervisión – Los Métodos de Supervisión #Comunicación en la Empresa Los Comunicados Internos – Comunicación en la Empresa Los Mensajes #Reuniones en la Empresa Las Reuniones Planificación de Reuniones Ventajas de los Incentivos #Los Productos Los Productos – La Evaluación #Vida de los Productos La Introducción del Producto – La Vida del Producto – Desarrollo y Caída del Producto #Consumidores y Productos La Creación de Productos – El Análisis del Contexto Los Consumidores #Fijación de Precios Los Precios – La Fijación de Precios – La Política de Descuentos #Sistema de Leasing El Sistema Leasing – Las Variantes del Leasing – El Cierre de Operaciones