Tecnicas de Marketing Profesional

Con este Curso aprenderá desde cómo implementar un plan de marketing, armar un equipo de ventas y analizar la relación entre necesidades y motivaciones, hasta los secretos del desarrollo empresarial y de la Venta Telefónica. Descripción Larga Ventas y Merchandising Pequeñas y Medianas Empresas Implementar un Plan de Marketing Compañías Multinacionales y Empresas de Negocios El Vendedor El Acto de Venta El Equipo de Ventas El Puesto de Director de Ventas El Acto de Compra Necesidades y Compras Los Productos y las Compras Productos ante la Competencia Los Clientes Personalidad del Cliente Relación entre Necesidades y Motivaciones Empresas Familiares Diferenciación de la Empresa Innovación en la Empresa Empresa y Mercado Sistemas de Información en la Empresa Venta y Provisión de Productos Herramientas e Innovación Empresarial El Diálogo de Ventas La Concreción de la Venta Plan Estudio #Ventas y Merchandising Las Ventas y el Mercado Clasificación de Las Ventas El Merchandising #Pequeñas y Medianas Empresas Dirección de una Empresa con Potencial – Pequeña Empresa en la Actualidad – Empresas Públicas #Implementar un Plan de Marketing Las Políticas Comerciales – Implementando el Plan de Marketing #Compañías Multinacionales y Empresas de Negocios Estrategia Global – Empresas de Negocios – Banca – Tecnología y Desarrollo de Productos #El Vendedor Acceder a una entrevista – Las Tareas del Vendedor #El Acto de Venta Etapas de una venta – La Promoción y las Relaciones Públicas #El Equipo de Ventas Plan de las actividades de ventas – Las Motivaciones de Compra #El Puesto de Director de Ventas El director de ventas – Las Compras Institucionales #El Acto de Compra La compra – Publicidad – Las Actividades Comerciales #Necesidades y Compras La Compra y las Necesidades – La Influencia Mental de los Productos – Los Universos Sencillos #Los Productos y las Compras Los Productos – La Organización de Las Compras #Productos ante la Competencia El Producto ante la Competencia – Productos Industriales y Servicios #Los Clientes Categorización de Clientes – Personas Complementarias de los Universos #Personalidad del Cliente La Personalidad del Cliente – La Categorización según Aspecto Físico #Relación entre Necesidades y Motivaciones Relación entre Necesidades y Motivaciones en Bienes de Consumo Relación entre Necesidades y Motivaciones entre Servicios Relación entre Necesidades y Motivaciones en un Bien Industrial #Empresas Familiares Problemas de la Empresa Familiar – Dinámica Empresarial y Dinámica Familiar – Informática y Necesidades de la Empresa #Diferenciación de la Empresa El Departamento de Compras – La Diferenciación de la Empresa #Innovación en la Empresa Áreas Tecnológicas – Lobbies #Empresa y Mercado La Empresa y el Mercado #Sistemas de Información en la Empresa Informática y Producción #Venta y Provisión de Productos La Venta y la Provisión de Productos – Los Problemas de Aprovisionamiento #Herramientas e Innovación Empresarial Empresas – Estructura de la Innovación – Fases de la Innovación Herramientas Informáticas de la Empresa #El Diálogo de Ventas Captación de Clientes – La Valoración del Cliente – El Diálogo de Ventas #La Concreción de la Venta Los Clientes – La llamada Telefónica – La Concreción de la Venta – Problemas de Comunicación