Analista en Marketing

Objetivo : Desarrollar una vision objetiva de la situacion de la empresa y del mercado. Diseniar, implementar y evaluar estrategias de marketing efectivas. Formular planes de marketing orientados a la accion coordinando las variables de producto y marca, precio, promocion, comunicacion y distribucion. Maximizar la contribucion del marketing a la performance de la empresa. Lograr el pensamiento estrategico para obtener ventajas competitivas. Alinear capacidades de la organizacion en funcion de clientes y oportunidades de mercado. Capacitar al alumno para que sea capaz de aplicarlo en su realidad laboral. Dirigido a: Esta dirigido a personas que buscan una formacion tecnica completa y actualizada en la disciplina del marketing y la amplia gama de actividades que la misma comprende, para actuar como consultores independientes, empresarios o ejecutivos, dentro de organizaciones de diverso tipo que tienen influencia en los procesos de toma de decisiones de la organizacion o cuyos trabajos requieran un conocimiento mas profundo del rol del marketing, la publicidad y promocion. Duracion en meses: 3 Modalidad : A distancia Temario General de Analista en Marketing : Modulo 1: Introduccion al marketing y su estrategia Definicion de marketing. Conceptos basicos de marketing, Necesidad, deseo, demanda, valor, intercambio, transaccion, mercado. Evolucion del concepto de marketing. Marketing orientado a la produccion, orientado al producto, y orientacion a la venta. El marketing estrategico, marketing operativo. Planeacion estrategica La planeacion estrategica de marketing. Definicion de la mision, objetivos y metas. Analisis de las matrices. La empresa y su entorno. Analisis del microambiente de la empresa, proveedores, clientes, competidores y publico. Analisis macroambiente de la empresa, ambiente demografico, economico, natural, tecnologico, politico y cultural. Investigacion de mercados El proceso de investigacion de mercados. Definicion del problema yobjetivos de la informacion. Desarrollo del plan de investigacion. Implementacion del plan de investigacion. Modulo 2: El consumidor y el mercado Comportamiento del consumidor. El modelo de comportamiento del consumidor. Caracteristicas que afectan al comportamiento del consumidor. Analisis de los factores culturales, sociales, personales y psicologicos. Roles que se desempenian en el proceso de compra. Procesode decision de compra del consumidor. Mercado, segmentacion de mercado. Definicion de mercado. Enfoque general de la segmentacion de un mercado. Base de la segmentacion de los mercados. Evaluacion y seleccion del mercado meta. Posicionamiento. Definicion de posicionamiento. Escalas mentales. Posicionamiento como lider. Posicionamiento como segundo en el mercado. Nocion de ventaja competitiva. El analisis de las situaciones competitivas. PRODUCTO Clasificacion de productos. Disenio de productos, marca, empaque, etiqueta, servicios. Decisiones de linea de productos. ? Extension, ampliacion, completar y modernizar la linea. Estrategias relativas al desarrollo de nuevos productos. Ciclo de vida del producto. ? Los determinantes del Ciclo de Vida de un producto. Modulo 3: Marketing Mix PRECIO Factores a considerar en la fijacion de precios. ? Analisis de los factores internos y los factores externos. Enfoques para la fijacion de precios. ? Fijacion de precios basada en el costo, basada en la competencia y basada en el consumidor. Estrategias en la fijacion de precios para nuevos productos. ? Descremado de mercado. ? Penetracion de mercado. Estrategias en la fijacion de precios segun la mezcla de productos. ? Fijacion de precios por linea de producto, para productos opcionales, de productos cautivos, para productos derivados y por paquetes de productos. Estrategias para ajustar precios ? Fijacion de precios por descuentos y bonificaciones, discriminatorios, psicologica, promocional y segun regiones. ? Fijacion de precio internacional. DISTRIBUCIoN Naturaleza de los canales de distribucion. ?